Ich sehe immer wieder bei Coaches, Dienstleister:innen und Berater:innen, dass sie absolute Expert:innen in ihrem Bereich sind und genau in dieser Expertensprache über ihr Angebot sprechen.
Nur ist der Kunde kein Experte. 😬
Das Einzige, was er weiß, ist:
Ich habe ein Problem.
Hier drückt der Schuh.
Hier tut es weh.
Ich brauche jetzt Hilfe und eine Lösung.
Gerade weil Expert:innen ihr Thema so gut kennen und so tief in der Materie drin stecken, fällt es ihnen manchmal schwer, die eigene Botschaft aus Kundensicht klar und greifbar zu formulieren.
Und Kundensprache ist eben eine andere Sprache. 💬
Nicht Methode, Prozess oder Strategie – sondern:
Hier ist mein Schmerz.
Bring mich von A nach B.
Wie kannst du dein Angebot so formulieren, dass es deinen Kunden genau im Schmerzpunkt abholt?
Im Marketing gibt es immer eine Weg-von- oder eine Hin-zu-Motivation.
Entweder weg vom Schmerz oder hin zu einem klaren Wunschzustand.
Genau das darfst du thematisieren.
Da, wo es drückt.
Da, wo es weh tut.
Da, wo der Schmerz ist.
Und wenn du jetzt merkst, dass du dein Angebot eigentlich nochmal neu formulieren müsstest, weil du gerade einen Aha-Moment hattest:
Du musst das nicht alleine machen.
Buch dir einen 1:1 Clarity Call. 🥰
Dann gehen wir dein Angebot gemeinsam durch und formulieren es so, dass deine Zielgruppe sich wirklich angesprochen fühlt und der Mehrwert deiner Leistung sofort klar wird. 🤝🏼
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Ich freue mich auf dich!
Deine zert. psych. Beraterin und Sichtbarkeitscoachin
Olga
